5月22日晚21点30分外外，京东正在纳斯达克经济。IPO定价19美元/ADS，每股ADS专人两股京东A类一般股。京东本次IPO估计将刊行69007360股ADS，限售股东将销售24678260股ADS。于是，承销商还享有14052840股ADS的超额配售权，价钱与IPO价钱分歧。按19美元/ADS计，京东若全副行使超额配售权，本次IPO募合股金总额超20亿美元。顺利IPO后，京东估值超250亿美元，变化中国最大的自营B2C阳台。守业家媒体首创人俱乐部、黑马导师、京东首创人刘强东资格将达46亿美元，占有83.7%的唱票权。
《守业家》曾先后两次以书皮作品的字数简报和关心京东的生长，第一次是2009年，第二次是2012年。时至昔日，这两篇作品仍然是刻画京东生意生长的标杆性作品。以次这篇作品采光于2009年4月，后来京东3C电商王者之相初显，该文零碎地梳头了京东的守业史。
取舍让计算机城失踪？
2001年终，刘强东迷上了逛市场，逛国美。
他跑遍了国美的各个连锁店，北安定庄的那个航空母舰店去了有数次，他有时会买点电料，有时但是正在店里转悠，和出售人员斤斤计较，问各族成绩：进货沟渠、配给之类。后来国美正在曾经有超越20个店，5月，国美正在通国范畴内一下子开了13家店，连锁店的扩张进度让刘强东记忆深入。
其时，守业3年的刘强东正处正在一度取舍将来位置的要害点上，他从海开拔面的一度小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一度成本率很高的货物，但2000年当单价跌到800元以次时，厚利之低曾经形同“搬碎砖”，刘强东将货物调动为刻录光盘那样的耗材，并很快变化通国最大的刻录盘代理商，这种关于市面和货物的让他正在二产中赚到人生中的第一度1000万。
代理商的商业实在很容易，只需能拿到好货物的代理权，“快进快出，赔本很简单”，刘强东的生活过得也很滋养，但光磁耗材终究是一度很小的畛域，有显然的范围瓶颈，即使做到通国最大，2001年的出售支出也只要6000万，成本300多万，成本率没有过5%，比3年前刚刚做代理业务时曾经下落了7%，况且这种趋向仍正在延续。刘强东认识到“代理商是一度没有价格的呆滞环节，晨昏要死掉，由于品牌厂商或者分销商能够跨过代理商，间接抵达批发商”，因为“假如没有转型，再等三年，咱们会很死的很惨。”
《守业家》&i黑马以为摆开在刘强东背后有两条出，一是往上走，变化一度分销商，二是往下走，做批发商。分销商可供钻研的案例是神州数量，后来它曾经是通国最大的分销商了，然而公司价格仍然很低。神州数量2001年多日出售支出为105.2亿元，成本仅为1.71亿元，成本率没有过1.6%。刘以为，“分销公司正在整个呆滞财物链外面可以带来的价格很小，实践上就是一度资金和物流阳台，它没有资历去赚更多的钱”，刘强东很快便保持了做分销商的主意。
往下则是做批发商，风凉水起的国美电料很做作地变化了刘强东钻研的对于象，因而才有了他逛遍国美连锁店的阅历。通过一段工夫的“偷师”，刘强东得出的论断是，国美这种大范围连锁批发形式，也将是IT、3C货物沟渠的将来，“连锁能够一直复制，疾速扩展范围，而保守的杂货市场、IT卖场固然也能赔本，但无奈复制，做没有大”，做IT数量通国连锁店变化刘强东的指标。
2001年，刘强东的第一家批发店正在中关村苏州街上的银丰高楼倒闭，取名为“京东多”，最后只要2集体，次要出售高端声卡、键盘、鼠标等厚利较高的计算机外设货物。从代理到批发最大的改变是出售形式上的变迁，代理是走量，在业人员思忖的是20台是什么价钱战略，50台有多少返点那样的成绩，而批发则是一度苦活，需求一台一台去卖，如何吸收每一度存户到你那里来买货色，如何进步业余化水平制服务外加值，是做批发需求思忖的成绩，两者生意文明堪称天壤之别。
刘强东用了5个月才让本人和职工从做代理的思转到做批发，而后开端设立本人的第二、其三家店，到设立第六家店以后，进度就放慢了，最快时1个月开了3家店。起初以至把店开到了沈阳，他曾和外地的竞争同伴说，“京东要做的连锁店，像国美一样，正在通国开1000家ITSmallShop，让中关村计算机城失踪”，那样的豪言千万有自壮声色的象征，但他后来曾经无庸置疑计算机城这种集贸市面式的沟渠必定会败落。最近刘强东去时还特地去看了看十年前很火爆的旺角计算机城，“真是悲惨的没有行”。
2007年，eBay市值被亚马逊逾越，仿佛也从另一度层面注明了，即便都放正在网络以上，集贸市面的沟渠形式亦将败落。
“型”触网
2003年4月19日，刘强东正在群众大学西门的城乡超市买了两金杯车便当面、火腿肠和矿瀑布，发给京东多的60多名职工，让他们没有必出门就能够正在家生涯一度月，以疫情。关于1个月事先还正在策划2003年将连锁店从12家增多到18家的刘强东来说，无疑是个没有小的管教，但“咱们以为职工的生活保险大于公司的权，公司能够开张，然而没有能有任何职工由于任务而沾染，这是没有可的，假如有这种事发作，我感觉我一辈子都没有会具有顺利的能够。”
正在调度完一切的职工以后，刘强东和公司的多少位担任人需求面对于多少上万的库藏货物，为了进步厚利，京东一贯采取现货现结而没有是“扎账”的形式，也就是说，该署库藏都是京东用本人的钱买上去的，假如没有卖进来，一切盈余都会由京东本人承当。形成IT货物涨价很快，最重大的时分一度月价钱跌去30%，刘强东打算，假如迟迟没有终了，京东至多只能半年，必须要把该署货卖出，互联网络仿佛是独一能够的沟渠了。
刘强东上大学、上岗、守业都正在中关村，某个被称为中国硅谷的中央，也异样是中国互联网络的发祥地，1996年瀛海威正在白石桥打出“中同胞离消息高速公再有多远?向北1500米”的海报，2000年遐想FM365让中关村大巷上一夜之间贴满武生谢霆锋的绣像，煽情地问“谁让你心动?”，刘强东都曾潜移默化，但风趣的是，他却素来没有想过本人会和互联网络有什么联系，也从没想过来做电子商务，更没据说过什么8848，由于“本人的业务跟互联网络没有牵扯，没有需求上网”。刘强东起初抬头看，“后来信誉卡为零、网上领取没有、配给频率也低，怎样做电子商务?邮电局汇个款10天、15天赋能收到，哪有供给链频率可言?”他感觉这种后知后觉多少乎是一种厄运。
简直是以一种的形式让刘强东开端接触互联网络，他和他的团队开端正在软件乒坛上发帖，猖獗加QQ挚友，采购本人的货物，这种原始的形式必定只能是事半功倍的，十多少天也就做出十多少单商业，所幸“京东多”正在软件爱好者中还颇有出名度，经过正在CDBEST等网站上做团购，逐渐翻开了一些场面，很快还设立了本人的乒坛网站。
6月终，失去掌握，京东的线下业务复原畸形，但心没有足悸的刘强东没有敢再贸然扩张，保持了12个店面的范围，而网上团购的那些用户依然没有断有需要，并请求京东设立本人的网站，“最后只要36个存户，单位很少，但该署人要么是乒坛版主，要么是资深玩家，正在网上很有反应力，他们给我很多蜂蜜吃，说会引荐京东的网站”，得悉一度中型网站租带宽一年没有过1千多元，刘强东决议成立京东本人的乒坛，并调度一位叫的职工解决该署网络买家的需要。
或者许是这最早36个存户的口碑效应太大，正在没有设立网上商城、只要一度容易BBS乒坛、没打过任何海报的状况下，京东来自网上的订单正在延续一直的增多，2003年6月到2003年终，网上订繁多共超越了1000单，至多一天有35个订单，以至比一度线下连锁店都要多，起初被戏称为“京东电子商务第一人”的曾经解决没有过去了，刘强东觉得到了某个进度的，9月，他招了技能人员开拓商城顺序，2004年1月1日，“京东多网”电子商务网站上线。
“赌一把”
就像2001年迷上逛国美一样，2004年刘强东彻底被互联网络吸收住了，他大全体的工夫都泡正在了网上，和京东的2700名注册用户“都很熟”。这一年京东没有断是线上线下业务并行停滞，但解决网上业务的人增多到3个，刘强东能够很宏观地比拟这两种批发形式。
正在2004年的6000万出售额中，来自线下和线上的量辨别为5000万和1000万，网上出售的价钱比线下大概低5%，也就是说，没有管是出售额还是成本，京东的业务仍次要来自线下。但两者增加进度却有大相径庭：因为中止店面扩张，这一年线下业务大概只增加了没有到15%，而网络业务的月化合增加率却到达了26%，即一年增加16倍，虽然全体缘由是序数太小，但某个高度的进度依然可以让刘强东正在2004每年终时开端思忖：将来是接续原有战略做线下连锁店，还是保持线下，分心做网上出售?
京东的团队简直没有人以为这两者具有摩擦：一度范围大，一度进度快，彻底能够同声气作，没有多余保持哪一度。刘强东却没有这样想，“假如能做到1000个连锁店，千万很有价格，异样，假如能做出Dabs、亚马逊这样的网上批发公司，确定也很有价格。但我自小养成的思想习气是：一集体没有能够同声办好两件事，一度公司的中心威力也只要小半。咱们那样小，定然要把一切的资源集合正在小半，能力失掉一些合作性，疏散使劲只能是找死，只能做一件事，我必需做成取舍。”后来距京东从代理商转型连锁批发商没有过3年工夫，连锁形式正在中国依然在于高速停滞阶段，黄光裕以至由于国美的经济变化了中国富户，刘强东的决议却是“赌一把”，保持连锁，南征北战网络。
“说是赌一把，实在也没有尽然，2004年我做了很多钻研，遭到最大的就是对于供给链频率和利润的意识，我发觉100年来总社会生意的停滞都是盘绕着这两条线，每一种新形式进去的时分，只需可以晋升频率，抬高利润，就会旧部分形式。干什么杂货市场的厚利高达50%，沃尔玛只要15%，但沃尔玛的价格比杂货市场高那样多?很容易，就是由于沃尔玛的利润更低，频率更高，它没有需求50%的厚利，只需有15%就能赔本。因为我以为厚利率对于批发来说是没成心义的，做批发比拼的是经营频率和经营利润，假如每集体都正在谋求40%、50%的厚利率，生意形式就没有会退化，也没有会给消耗者带来价格。一度货物交给你，你要加上30%卖进来能力赔本，消耗这样多，你再有什么价格可言?”刘强东对于《守业家》&i黑马说，但“网上业务比连锁形式又往前促进了一步，利润还要低、频率还要高，这是驱使我下信心保持连锁，做网上批发的真正缘由。”
原籍湖南的刘强老爷里世代划船，无非是将北方的瓷器客运到南方，南方的煤炭客运到北方，居中赚取差价的陈旧行业，这种容易的贸易形式让刘强东自小就了解生意的根本法则，特别他对于利润有着自然的，有一度事例颇可注明刘强东对于利润掌握的留意。