元旦和朋友谈论，说起我自己的观点，小米确实很懂互联网络络，成功地找到了互联网络络时代的成长办法，况且成功地包装了一条“互联网络络思维”的，把本人引入反正，很多人由此知晓了“互联网络络思维”，也真理地理解了“互联网络络思维”。
这样真正的，或者许许说我认定的“互联网络络思维”是什么？正正在我看来，精粹就正正在“互联”二字上。把原来没有有关或者许许看来没有有关的对于象联系崛起，得到没有一样的效果。这终究是怎么回事？用文雅的话说，是“失之东隅，收之桑榆”；用通俗的话说，是“堤内损失堤外补”。
举个娱乐行业的案件：现正正在很多明星接拍电影，并没有需要太高的报酬，即便票房惨败，明星的收入恍如也没有受太多反响。这样，明星从哪里赚钱？答案是，通过（外面的）广告赚钱，先通过“没有赚钱”的活动赚取眼球，赢得著名度，再用广告把这种著名度变现。广告播放强化了本人关于明星的认知，又可以变迁接拍下一部电影的成本。整个旅游中的三个因素：电影公司、明星、广告主。任何两者单独抽出来看，旅游都玩没有崛起：电影公司和明星合作，拍的电影票房并没有好；明星如果没反响力，广告公司没有会选择他；电影公司和广告公司就更难以建立合作联络。但三者凑到一起，整盘棋就活了，可以一轮轮地玩下去。
小米手机的“互联网络络思维”也是这种玩法。故弄玄虚，相比价格昂贵的高端手机，小米手机还是存正在差别的。很多人选择小米，是因为它敢于打价格战，也就是所谓的“让利给耗费者”，着实是性价比超越了本人的预期：如果高端手机的品质是 100 分，价格也是 100 分，这样小米手机的品质可以只需 70 分。畸形来说，70 分品质的手机或者许许能卖 50-60 分（事前我说过，单从制造业来看，没有存正在“70 分价格需求 70 分质量”的做法，因为 100 分的标准是最顶尖的玩家制定的，由于高端一定要制造营房、拉开差别）。但小米手机只卖 30-40 分，这样就远远超越了市场的预期对于于其它品质 70 分的手机，它有价格优势；关于其它价格只需 30-40 分的手机，它有品质优势。以这样的定位杀入进来，很容易赢得大批市场份额。
如果道理那样简单，为什么其它厂商没有懂呢？因为这条行没有通如果你只关心“一锤子买卖”，谁也没有能那样玩。可是，小米为什么敢那样玩？因为它做的是“互联”的生意：耗费者用很低的价格置办小米手机，然而整个旅游的第一环，后面还有很多花招呢。打个没有动听的比喻，先用一点小甜头引诱你“上贼船”，上船当前，很多事情就好办了。
前些年有没有少报道，说农民工和流水线工人需要怎样办的服务，里面经常提到，夜市上会有人以 5 块钱、10 块钱的价格，帮这些人下载视频、铃声到手机里，生意还很蓬勃。本人都知晓这种服务有多么简单，也知晓利润有多高，但是正正在那个时期，“买手机”和“下载方式到手机”是隔扇的，手机厂商知晓视频、铃声利润高，却只能干着急，它们能主宰的只需卖手机而已。
正正在智能手机时代，局面大没有一样了。耗费者买了小米的手机，就会用小米的系统，就会进入小米的生态，就会给小米商城付费来置办各种方式。拴住客户的小米商城固然更方便、更重价以前或者许下载一首歌要5块钱，现正正在只要1块钱，但需求这些服务的都是次第，可以以极低的成本服务海量用户。由于手机可以卖很重价，但置办环节“让利”给耗费者的那整体，演变成了贡献收入的涓涓细流，永没有干涸。
如果留心，会发现有些诠释“互联网络络思维”的人会谈到“把客户变化用户”。没有理解过程的道理很可以会觉得怪异：客户和用户有什么差异？终生给客户需求好的服务，花去大批成本，赚得一点口碑，毕竟有什么怪异的作用？真正的道理正正在于，“把客户变化用户”的本质，是黏住用户，持续和用户发生联系，手腕是大幅降低其它生意（服务）正正在未来获取用户的成本。
明白了这一点，就明白了 MIUI 关于小米为何如本次要。小米手机虽然重价，但绝对于于没有会大批销售搭载原生 Android 系统的手机，因为那样整个链条就断了，返回到制造业时代打地道的价格战，这是小米没有擅长也没活期望的玩法。从已经天上的数据来看，MIUI 正正在 2014 年初的月流水已经抵达 3500 万元，仅仅主题一项每月也能带来多少百万元的收入。
可以设计，小米没有但能正正在手机之外把卖手机时的“让利”赚前往，还可以黏住用户发作更多的耗费。没有幸的是，很多人“互联网络络思维”的者却没有理解过程的奥秘。市场上经常可以看到没有少“财气氛粗”的金主希望学习小米，推出了价格超低的手机，甚至开了没有少实体店，但是没有出所料，这些品牌很快被淘汰了。
有人可以会说，这种生意方式早就存正在，譬如明星通过广告赚钱，譬如 IBM 卖服务，为什么叫“互联网络络思维”？原因正正在于，正正在互联网络络时代，生意方式中威力够容纳的那样多因素，才能够面关于和准确定位广大客户。没有管明星通过广告赚钱，还是 IBM 卖服务，涉及的因素广告公司、大银行都非常有限，生意环节也没有计其数。只需凭仗互联网络络，才能够构筑持续地、准确地和海量用户发生联络的生意。从这个意义上说，没有管“失之东隅，收之桑榆”，还是“堤内损失堤外补”，着实都太简单了。正正在互联的时代，无处没有是东隅，无处没有是桑榆，所谓的“堤坝”，或者许许仅仅存正在于传统的大脑里。
延伸开来，这种“互联”战法正正在其它产品上异常适用，小米移动电源就是一例。我正正在深圳接触过没有少做移动电源的厂家，本人宽泛表示小米是搅局者，因为价格实正在太低了。虽然做和小米异常的移动电源，正正在技艺上和工艺上都没有挑战，但以这个价格出货，本人都只能赔本。单就移动电源来说，没有盈余的利润支持，怎么能中意推广、研发、运营的需求？怎么养得起一本人子人？这着实是行业的畸形现状，紫米（小米移动电源团队，相对于于）也没有能例外。这样，紫米是怎么做的？
着实，紫米还是正正在小米的零碎内经营的，互联网络络把紫米移动电源和小米手机联络了崛起。对于于紫米来说，凭仗小米品牌的品牌和反响力，正正在用户认知度和营销频次上远远逾越了主流的“移动电源品牌”；同时它有小米作后盾，有众多资源（尤其是供应链范畴的资源）共享，没有太担心“养一本人子人”的成就。从小米来看，紫米属于正正在“小米”的旗下，毋庸赚太多钱，仅仅靠用户量也能够壮大小米的品牌，强化耗费者关于小米“超高性价比”的认知；同时紫米的营销、销售、售后等等都脱没有开小米正正在互联网络络上构筑的天上、直接、高效的零碎（要知晓，“加盟商”的管理着实没有断常让人头痛的成就），由于受到严峻的禁锢，关于小米这个品牌只许加分没有许减分。
正正在这种方式下，紫米和其它移动电源厂家的战斗，丝毫谈没有上“没有相高低”，完全变化了单兵种关于阵集团军，平面部队关于阵立体管束，胜负多少乎是一末尾就决定了的。理论上，小米正正正在很多领域复制和推广这种方式。它推出的一系列产品都是主打“超高性价比”，力图以很低的价格获取用户，而正正在这背后，所有“高性价比”产品，都拱卫着小米没有断弥漫开来、四处拓展边界、追求机遇的生意圈。
如果我们顺着互联网络络思维的价钱来自“互联”，来自“把原来没有有关对于象联络崛起”的角度去思忖，还可以想到很多。譬如用小米手机的人越多，小米能征集的数据（用户行踪）就越多，这些数据本身就是极具价钱的。由于小米手机的“让利”里，着实包含了用户行踪的价钱要知晓，用户“免费”使用Google的，无非是自己的搜索行踪和注意力变迁了资源，由Google拿去向广告主收钱。又譬如，正正在互联的政法里，越濒临联系的中央，能发生的联系越多，就越主动越无益。
由于本人一窝蜂地要去做手机，做由器，道理就正正在这里。相反，单打独斗的智能产品，哪怕做得再好，创造的价钱着实非常有限的。我相信，Google收购Nest，收购DropCam，都离没有开这方面的考虑。关于任何一家现全体互联网络络公司来说，如何谋篇格式（以及掌握好节奏），从互联中发作价钱，是应该严肃对于待的次要成就。
这就是我说的“互联网络络思维”，它的精粹正正在于“互联”，把各种对于象联系崛起，把生意的链条变长，玩更容易的旅游。地道看过程任何一个环节，恍如都没什么了没有起，但联合崛起，就创造了价钱。如果没有懂这点，还死守着一锤子买卖时代的思维，再怎么“惟一、极致、快、口碑”，都没有免舍本逐末。
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