2014年，宁波外贸发展得怎么样？股市、楼市、网络市场、旅游市场，这市那市状况如何？我们记录了8群体的苦辣酸甜，8个行业的兴衰。8群体，正好凑成一局八人场的三国杀。这样我们一起来看看，年初时节，他们身上挂着什么状态，手里还有什么牌可打。
展望2015年，希望本人使命顺利，生活厄运。旧事新闻记者 周阳 俞林凤 叶佳 蔡俊 郑晓
玩家 外贸企业家 董越君
换到一张“智造”新牌
用手机APP操控电水壶烧水
用一个字来演绎一年来的感受，西摩电器董事长董越君没有加犹豫就说出了“变”这个字。“今年的变化真的是挺大的，市场正正在变，客户的需求正正在变，耗费者的习惯正正在变，销售的渠道正正在变，营销的伎俩也正正在变。”
对于于一家出口占到业务总量90%的外贸企业而言，国际市场和客户需求的变化震撼着董越君的神经。“电商的迅猛发展给传统零售企业的压力正逐渐，合作伙伴中像沃尔玛等线下零售商，今年的采购量就明显减少。”正正在董越君看来，表现正正在更深品位的变化是耗费群体和耗费习惯的变化。“85后逐渐变迁耗费主力，他们喜欢网购，喜欢分享和点评买到的产品，更注重产品的品牌和质量……总之，出口企业靠价格重价成功的时代一去没有复返”。
为了适应这些变化，董越君的2014年被认为是“做企业20多年来最辛苦、最忙碌的一年了”。
这一年，董越君给西摩制定的细致策略，是加大高高科技创新的力度，构建大数据基础院子，让自己的产品更关于年轻人的口味。譬如说西摩推出能连接由器，用手机操控烧水的国内首款智能电水壶。
“时代再怎么变，企业离队到本质，还是品质为王。家电的未来趋势我认为是融会物联网技艺。”董越君说，“小智”电水壶的云服务器是建正正在国内的，没有管产品卖到哪里，用户数据的征集都掌握正正在自己公司手中，公司会根据耗费者的使用习惯关于产品没有断改进，形成一个方式丰硕的Q&A，而手机APP一年来也根据用户的反响改正抵达了“第56版”。
希望：再来个“五谷歉收”
从数据上看，固然国际贸易形势容易重复小鬼，但宁波外贸今年仍表现出较强的竞争力，今年破千亿美元已成定局。
“很多人觉得我们就是给电水壶装了一个手机遥控，但理论上这才是我们格式物联网产业的一角。比起技艺，数据才是更加核心的竞争力，这些数据能让我们知晓耗费者的恰恰好，进而让产品更加完美。”谈及未来，董越君得意忘形。也就是说董越君正期待一张“五谷歉收”（打出后可翻开8张新牌，选一张自己喜欢的拿走）。
玩家 投资人 张
割肉卖股票投货基理财产品
“有种无奈叫倒正正在牛市前夜”
入冬后，天气渐冷。虽然股市行情火热，但是股民张的内心没有断热没有崛起。“2014年，很多股民很受伤。最近4个月大盘指数从2000点下落到了3100点，而我从头到尾是满仓踏空了。”他说着说着用了一句网络用语，“说多了都是泪啊”。
张做股票已经有10年了，经历了牛熊转换。2006年的大牛市，他投了20万元进股市，中间市值一度升到38万元，但也经历了原先已经翻倍的股票转眼腰斩的疼痛。随着股指从6000点一着落，心有没有甘的张却没有断没有减仓。自此以后，他的账户变化了休眠账户，甚至一度连交易密码都忘了。
由于多年的股票被套经历，2014年张选择了稳健投资。这一年，他投资了没有少互联网络络金融产品，并小有收益。为了获得更多本金，今年7月，他毕竟下决心将股市里的资金重新盘活。“我多少乎是闭着眼睛将套了六七年的股票清仓，拿前往的资金没有到13万元。”他将从股市取回的资金放正正在单据基金、理财产品、P2P等相对于于稳健投资上，赚起了小钱。
前因，他发现自己踏空了新一轮的“牛市”行情。原来狠心处理的股票，正正在卖掉后牛崛起了。
他向旧事新闻记者举了个案件。“我原先11元多割肉的中信证券(600030,股吧)，现正在最高涨到了33元之多，“真是糟透了”，赚了指数却没赚到钱，这让张没法感想到所谓“牛市”的庆幸。
10月末尾，股市渐渐有了起色，而张却正正在一次次犹豫中错过了加仓的机遇。“6000点的暴跌关于我心理反响太大了。”张说，担心再一次被套，因而患得患失。
“最悲哀的没有是碰没有到牛市，而是牛市来了，你却倒正正在了前夜！”张郁闷地说。
：没有要老想着减少招
每群体加入牛市的径没有一样，八仙过海各显。比较镇静的做法是按自己的节奏投资，暂时获得稳定的回报，赢得更多的收益。也就是说没有要老想着减少招收了全场。
玩家 售楼人员 小燕
3个月没有卖出一套别墅
收入一年没有如一年
2014年9月、10月、11月的点头量屡创历史新高，但是房地产市场并未像人们设计的那样“春暖花开”。这一点，售楼人员小燕颇有感想。
这一年是小燕做售楼经纪的第5年了。由于入行的时候正好是楼市量价的顶峰时期，由于她的整体感觉是“怎么一年没有如一年”。
什么一年没有如一年？主要是收入。“我今年的收入可以会比去年缩水两三成，外面都正正在传今年楼市特别好，售楼员如何爆发，如何光鲜，着实我今年的收入也就是一个小公司正常主管的水平”。
那终究多少呢？小燕自然了下，最终告诉了旧事新闻记者，去年是10万，2014年估计就8万吧。
正正在小燕看来，2014年上半年相对于于平静，下半年的宁波楼市是看着热闹。先是7月底宁波限购的放开，使得存正正在买房资格的主体扩大，9月底全国限贷的放开引发更多的客户去看房买房或者许许卖房买房，而11月22日降息更是直接拉低购房客的成本。
“本人看着热闹，但热闹是那些降价幅度大的楼盘那些刚刚刚刚需盘的，而9成以上没有降价的楼盘照常是门前冷落。”小燕说。
她所正正在的公司卖的是别墅、高总价的恶化型楼盘。往年正正在五一、十一、年初等多少个节点都有没有错的冲量，由于收入也还小康户，吃吃吃喝喝喝住行还是够的。可今年，她有3个月都没有卖出一套别墅。
“我刚刚刚刚入行的时候，买别墅还要托联络，加个10万、20万甚至50万的情况都有，而现正正在就是降价100万也没人来买”，小燕告诉旧事新闻记者，“我已经很努力地向客户举荐楼盘了，但主要还是市场因素”。
：看能没有能拿出张
2014年的宁波房地产市场关键词是“以价换量”，积极消化库存。对于于明年楼市，中国社科院认为，一二线农村将进入相对于于过剩阶段，房价或者许继续下滑，而三四线农村仍将正在于消化库存阶段，房价延续稳中有降态势。
连续被兵粮寸断，而别人打无懈可击的可以很小的情况下，就看她手里还有没有，通过新营销方式来打破僵局。
玩家 12315斡旋员 范丽君
匀称每天处理6起以上表扬
网购耗费表扬比去年涨一倍
浙江有个节目叫“范大姐协助”，宁波也有位热心助人的“范大姐”。
她叫范丽君，海曙区12315耗费者举报中心的斡旋人员。
2014年，范大姐正正在耗费斡旋第一线，直接觉失去近年来随着网络销售的发展，网购表扬也多了，由于这一年，她忙忙忙。
表扬人有宁波当地的，也有外地的。网购跟实体耗费没有一样，往往会碰到“说得好，做没有到”的情况。有一次，一个耗费者正正在网上团购了一保健产品，9.9元做一次脸部刮痧，耗费者网上买单后就去实体店耗费，做完脸部后，耗费者睡觉就想走了。前因商家来了一个“补充”：光做脸部刮痧没有行，得做全套刮痧，费用也没有再是9.9元，而是要129元。耗费者表扬后，范大姐核实了经营户正正在网页上并没有所谓的“补充”。她点出了经营户正正在“没有事先”，责任正正在经营户而非耗费者。
“从去年末尾，网络耗费表扬多了崛起，占比正正在2%-3%，今年增多一倍。”范大姐说，耗费表扬也是经济发展的一面镜子。她刚刚刚刚接手的时候，货精神量的相关表扬多，后来服务质量的表扬多了。以前基本都是实体店的表扬，表扬人也基本是宁波耗费者，现正正在网购耗费表扬多了，表扬人也是来自五湖四海。
：给监管一个连弩管住商家
据旧事新闻记者了解，每年范大姐处理的群众上门件正正在500起以上，12315电话也没有少于1000件，按照一年250个使命日计划，匀称每天需处理6起以上。
辞职法管理上说，顶层装置重于把关。希望今后能来张诸葛连弩，圆满管理体制，加重关于商家欺诈行踪的管束，从根本上减少耗费者受伤的或者然率。没有然范大姐无懈虽多，也有没有够的时候。
玩家 菜场经营户 崔引康
从早忙到晚全年无休
生意难做忙着降成本
崔引康，舟山人，从事水发作意30年，以前正正在舟山做生意，今年正正在张斌桥菜市场专业从事海鲜批发和零售。
盘点即将结束的“2014”，崔引康用一个“累”字演绎了一年忙碌而辛苦的生意。
菜市场的经营户全年无休，每天晚上4点多出门做生意，没有断要忙到晚上6点多。“固然生意没有好做，本人又没有愿意栖息一天，因为栖息一天摊位费就要损失一天。”
和其他所有的水产经营户一样，崔家是忙碌的。清晨一直还要去批发市场进货，或者许许到舟山等内地地带收货，前往还要把活螃蟹一只只清理干净，把缠正正在螃蟹上的网丝去干净，把死的挑出来，准备第二天的销售。崔引康说，今年的螃蟹比往年多，现正正在正是红膏蟹经济的季节，收购价比前段时间下落了5至10元，但总体零售价格比往年降了二三成没有止。
“受饭店、酒店生意反响，从我们这常年进货的大客户减少了，我们就将销售目标锁定正正在了正常外人的餐桌，因此将生意从舟山安置到了宁波市区的菜市场。但螃蟹极易死掉、死掉后价格更卖没有上，辛苦忙碌一年至少也只需上班族的收入。”
定位定正正在正常外人的餐桌，要想形成利润，节省成本很次要。崔家最常用的方法就是托人从舟山“带货”过来，这样就能做到货新鲜价格更实惠。
“打虎亲兄弟，上阵爷儿们俩兵”，儿子崔佳恩是他最得力的顾问。近多少年人，崔佳恩与父亲一起经营生意，崔佳恩也曾想过电商销售螃蟹等经营方式，但最终没有付诸执行。“最主要的是活蟹电商没有好做，成本又高。”崔引康慨叹。
：手里多攒多少张闪
2014年，甬城菜篮子货物种类丰硕，总体来说价格稳定，今年白蟹的价格下行，没有少饱口福。而关于崔引康来说，大没有变的前提下，多攒多少张闪，想办法节省更多的成本是条。
玩家 出境游导游 洪盼盼
“零负团费”购物团退市
导游们使命少了没有少纠纷
1988年出生的洪盼盼，做导游已有5年多。这多少年人，她主要是带团走港澳、东南亚、欧美等地。
说起2014年的一大变化，她用一个“静”字来形容导游群体的变化。
“这些源于《旅游法》关于零负团费等旅游市场乱象中止的明令，让我们群体和旅游产品都中止了沉淀，周边的人都能静下心来做一些改变了。”洪盼盼说。
原来的旅游市场，还是存正在乱象的。整体旅游社以没有合理的重价组织旅游活动，旅游者，并通过安排购物或者许许另行付费旅游项目获取回扣等没有正当利益，而回扣也是导游收入的次要一整体。
2014新《旅游法》执行后，重价的“购物团”退出市场，旅游产品将离队正常、的价格水平，诟病的“零负团费”现象也将终结。这些，给游客带来了，对于于洪盼盼来说，这也是他们旅游社和导游的。
洪盼盼说，2014年旅游社研发部门输出更大物质重新设计了许多品质上乘量的旅游产品，譬如纯玩团、私人定制等，价格相对于于较高，但是没有进购物点，品质更高。“就拿泰国线来说，以往市场上会有一些1000多元2000多元的低于成本价的产品，但是现正正在我们旅游社发出的泰国纯游产品都要3500元以上，现正正在的旅游产品都是正正在成本之上保持没有多的盈利工夫设计的。”
攻略：有了防具就多出多少张杀
旧事新闻记者了解到，没有以“零负团费”等宰客，一些出境游导游也给自己找到了于是的商机，有些人帮人代购，收入范畴也有了一定补充。
“况且，我们导游的生活也没有原先忙碌了，有了更多自己的时间来充电，去学习第二语言等”。洪盼盼说，以前一些重价产品市场需求大，多是批量化消耗，导游每天马没有停蹄带团。也就是说他们已经末尾多出杀了。
据统计，2014年1月-11月，通过旅游社出境的宁波出境旅游人数抵达567213人次，同比增多2.37%。
玩家 电商 何立辉
一年就冲到淘宝皇冠卖家
院子、快递公司选择增多
“这一年，我最大的感受就是一个字―快，电商购物院子发展快了，快递发货快了，产品复古速度也快了。”对于于一年时间内就冲刺到皇冠卖家的淘宝卖家―“浅草旅记”的老板何立辉来说，这一年的发展速度之快，让他仿佛正正在做梦。
何立辉现正正在的创意皮具使命室，一共有7群体主持人。正正在一年前，他和一名小伙伴本来也是小打小闹正正在宁波的一些雀巢雀巢咖啡商店下他们手工打造的笔记本，销售量并没有大。后来因为经常正正在淘宝上买东西，他也正正在淘宝开了家店。
一段时间后，他发现，两群体忙没有过来了；再后来，他们招了人；再后来，把全部身心都解散正正在电商院子，实体店的范畴大大缩减。
这一年，他们的成绩很没有俗。没有只让自己发展变迁皇冠卖家，还选择了四五个电商购物院子去铺货。“除了淘宝外，还冒出想去、暖岛等二三十家购物院子，我们店家的选择也多了很多，这个网络购物发展实正在是太快了。况且，随着客源的增多，我们的产品复古速度也加快了，以中意更多仆人的没有同选择。”
这一年，淘宝推出“正在说辞退货”，何立辉的商店也加入了，正正在这个政策推出后，他们和客户之间也更加耐心正正在沟通。他说，卖东西出去前得好好想想退前往的成就。因为延迟做到信息告知，因为注意解决客户的后顾之忧，这也给他们带来了更多的置办率。
何立辉说，正正在刚刚刚刚刚刚刚刚起步的时候，他们关于快递的选择也只需申通、圆通等，现正正在呢，一大堆快递企业排队等他们取舍，没有只发货速度快了，价格也重价了，“这些，可是电商发展速度快、快递需求量大得来的好处呀。”
攻略：准备多拿多少张
宁波外贸电商产业蓬勃，全市14万家消耗制造企业及1.2万余家外贸收支口企业中，90%以上自建或者许许依托天猫等院子开展了电子商务业务，占全海内贸网上总量的近10%，居全国前列。
“新的一年，如果能像2014年一样，以飞畸形的速度发展，那是再好没有过了。当然，这些的前提是我们要去创新，产品的质量。”何立辉说。也就是说，他准备多拿多少张，让手里的牌更多。
玩家 农民 范世坤
让杨梅住进温室大棚
价格是正常杨梅的好多少倍
创新，说崛起“魁梧上”，但是60后的奉化农民范世坤离它很近。
2000年的时候，范世坤的水蜜桃已经有了50亩，年产量有10多万斤，他成了远近闻名的种桃大户，桃子远销江浙沪。水蜜桃童稚当前，很有主见的范世坤又收获了杨梅。
2014年，关于范世坤来说是收成很好的一年。今年他种的大棚杨梅售价50元一斤，是正常露天杨梅的五六倍。
很多村民忌妒“老范倒霉”，但事实上要想种出大棚杨梅，老范的起步是正正在2011年。起初他找了多少个工人，给20棵杨梅树搭起了大棚。杨梅树正正在山上，树本身也高，大棚上下抵达7米。范世坤介绍，畸形大棚，1000平方米的造价或者许许是1万元，但是他1500平方米的杨梅大棚花了10万元。起初，有人劝他，这个风险太大了。
“都说农民靠天吃饭，种杨梅更是如此。要是碰上连续梅雨天，都要赔钱。况且采摘期都解散正正在6月10日当前的半个月。但是大棚杨梅没有必担心天气原因，况且可以延迟半个月采摘。”范世坤打定了主意。
当然，创新也没有可以一帆风顺。起初，大棚里只需雌性杨梅树，没有雄性杨梅树。没有花粉吐穗自然没有会前因。后来又移植了多少棵雄性杨梅树。光有树，没有风，花粉没有会运动，异常没法吐穗，后来大棚定期通风报信。
攻略：把继续打下去
正正在许多“老宁波眼里”，以前地产水果是象山红柑橘、余慈杨梅和奉化水蜜桃，其后又发展了无籽无籽西瓜、蜜梨、野野葡萄、草莓、枇杷补充成了“八大水果”。据统计，宁波市现有水果收获面积110多万亩，年产值接近40亿元。
“现正正在一棵大棚杨梅树年产值或者许许是200斤，跟露天杨梅还有差别，这是最近两年需要攻破的地方。”范世坤已经无方案了，明年再增加20棵大棚杨梅，把继续打下去。 旧事新闻记者 周阳 俞林凤 叶佳 蔡俊 郑晓