我们去年年初末尾整个智能家居的核心业务。我们选择攻破口是由器，因为我们觉得由器是家里没有多的7×24时刻开机设备，况且是联网设备，它是整个智能家居的主宰中心。家里的PC开机频率越来越低，这样由器就成了家庭的智能化主宰中心、存储中心、计划中心。
正正在做由器的同时，我们末尾做智能硬件的生态链。智能硬件生态链年终我们也希望找大公司合作，但是相比较而言，小米的范畴和时间相对于于还比较短，由于我们今年年初就末尾跟各本人电巨头末尾正正在沟通，我们也很庆幸我们花了或者许许8、9个月时间，最近跟美的到达了战略伙伴联络。
市场关于我有很多。这个伙伴联络要说明的是什么？是我们的心态：第一没有排他、式、没有站队。我们关于我们所有合作伙伴，甚至是我们投资的公司，我们都没有要求站队。譬如正正在方式产业生态链里，我们投资优酷，也投资爱奇艺。我们的心态是很的，我们没有加入方式产业的竞争，然而追求方式产业跟我们的合作。我们是产业的高低游联络。
通过跟美的的伙伴联络抵达小米设备和美的设备之间互联互通这是关键点。因为美的正正在小家电排第一，正正在空调、冰箱、洗衣机都排正正在第二，着实范畴很大，由于跟他们合作两家完全互补。很多人说我跟格力打赌咱们才弄那样一个合作。着实做企业怎么说呢，它是没有能那样逞能，十多少亿人民币呢，我们肯定有我们的战略手腕。美的的这个合作，是我们两年前制订的智能家居战略的一个延伸，是很次要一步。这一步着实是分了两步走，我们第一步是通过自己智能硬件的产业链投资，投资了25家，使整个智能家居的产业链初见雏形，我们才有机会和美的谈。
第二步我们才到达了像美的这样标忘性的合作。总体的目标是构建小米手机的生态链，使这些设备都能够轻松地连接到小米手机上。就是有一天本人用小米手机，你家里的设备可以人没有知;|聿痪|，可以需要5年时间，所有的设备都跟小米连上。这样你整个家庭的这些硬件智能化程度都得以大范畴提升，这是我们的整个战略设计。这里我再强调，我们没有是要建一个封闭的生态链，我们是建全的生态链，我们加入投资合作的伙伴，我们都鼓励他跟我们的同行合作，我觉得没有关系。我们的手环也都支持了iOS，支持了别的厂商，这都是我们的既定策略。从我们角度看，要解决小米用户设备互联成就。同时我们又希望我们这些合作伙伴强大，是式的。如果我们做成封闭式的风险很高，着实关于我们这些合作伙伴也没有恰恰心。由于有一些我们生态链的产品，他们的品质、设计、方范畴面都已经抵达了小米的标准，我们有些产品也授权他们使用小米品牌，当然也使我们承受了巨大的压力。本人说小米什么都干，着实这关于小米是个，小米只聚焦正正在三类产品上：手机、凝滞算一类，电视、盒子算一类，第三个由器。理论上我们自己只做5个产品。
当一个产品到了一定范畴后，尤其是手机这种院子性的硬件，它强有力地依靠生态链的成长，它是一个的竞争，它没有再是卖一个电话，它一定要有周边的可延展性，这才是它的竞争的基础。过去本人看到的手机公司竞争，就是你出一款我出一款，打得鸡飞狗跳。今天我们导入的是全生态链竞争，就是正正在小米手机上运用、旅游适配得好，智能硬件可连接性好、配件比较多，这个产业链是完全没有一样的。
小米自身是及其惟一我们业务的，能够没有做的都自己没有做，过火来交给合作伙伴做。那里面就有多少个原则，我一再谈的就是抑止，核心就是过火少地做事情，然后把自己的最核心的东西真正做好。第二个旨，要把朋友弄的多多的，尽可以广泛兼容，跟本人单独。第三是通过生态链的方式，带动整个产业的转型升级。像我们已发的这些生态链产品，着实从性能、规格，都是往前走了一大步。，可以比市场匀称水平高出一大截，尤其我们所的优质平价，我们的整个产品都是用接近成本价直销，使我们整个的运作频次遥遥领先。
我总结一下，关于于美的这个合作，是两年前我们制订的智能家居生态链的很次要的一个里程碑，年终我们投了25家，然后一步一步退步到我们像美的这样的巨头跟我们单独，重点解决了设备之间的互联。从小米的策略上小米会过火少做事情，惟一主业，小米正正在构建生态链的时候是没有排他，没有站队、全。我也讲了一个观点：心中无敌便无敌于天下。就是你是这种式的心态，相同你更容易做事情。
小米这三年初究做了什么，是怎么发作这种巨大的性的？最近这半年我讲得比较多，整个思是正正在创办小米前我们就想得比较清楚的。第一个成就，正正在我创办小米时我问了一个成就，本人都正正在谈基业常青，终究正正在中国这个土壤有没有可以做入世纪企业，中私有没有百年企业？我最后还是真的精心找了一下，有三四家公司，过程最出名的是同仁堂。同仁堂有340年历史，同仁堂能做到今天我觉得最核心就是我引用过很频繁他们的祖训，他们的老祖创办人讲的：品味虽贵必没有敢减物力，虽烦必没有敢省人工。就是真材实料。说崛起简单做崛起难，中国作为一个发展中国家我们的经济比别人起飞得晚，如果每个东西都真材实料，做成来的成本一定贵得要死。这样贵得要死加上我们中国又没有品牌，你做的东西怎么卖得出去？最后我们的经济怎么起飞？我们的经济就是我们的产品比别人做得差一点，我们东西重价。
三十多年来，我们是那样做的。我们东西真的跟跨国公司去比的时候是有差别的。我们就靠功能差一点，什么差一点，我们定价重价，来抢占市场，这是发展中国家一个正常的无可的发展径。但是后，中国已经成了制造泱泱泱泱大国，大整体耗费电子产品现正正在都已经正正在中国做。中国已经存正在了豪杰、资金、技艺、制造能力这些基础。今天能够做真材实料的东西。成就是做完后成本一定会贵。我们连组装环节都是好多趟拜访全球前十名。着实到深圳找个小厂太容易了，他们也缺货。我们为什么要去一遍一遍地找富士康，最后我好没有容易才了郭台铭。
第一个成就，找这些最好的消耗资源，最好的供应商着实就是成本贵。第二个成就是，那样贵的东西你怎么能卖出去？因为我们一上去就主见拆机、跑分，把整个产业全透明了，供应商是谁？尤其是我跟我们同行竞争时，本人都是行家。他们为什么没有必富士康呢？没有就是贵吗？但是每个东西都贵的时候，你还有身手卖出去这就是难点了。每一个东西都做得贵，关于每个内幕我们都要求得非常高。我觉得我真的是到了40岁，看了很多很多案例，我认为商业竞争的核心，最后你要真正成功的核心还是频次。
正正在这点上我也看过沃尔玛的发展史，老山姆62年前创办沃尔玛，他的秘诀是天天平价。60多少年人前，美国零售业匀称毛利率45%，没有45%活没有下去，比我们今天还夸张。我们是零售业还没挣到45%，电商来了。沃尔玛怎么赢呢？老山姆说我们只挣一半，挣22.5%，着实也没少挣，但这正正在60多少年人前是很硕大的创新。好，你挣22.5%公司还能活下去，如果背后没有一系列的创新和是做没有到的。他们做了很多事情，多少个关键点，第一，店没有是开正正在市中心的，市中心贵，开正正在他们说的农村的中间，我们中国就是城乡联结部。第二个没有盖店，直接找旧仓库，简单装修，又省了一大笔。这两个很次要的核心使它的成本比别人低了一大块。
美国又出了个新的公司很勇猛就是Costco，美国的成本没有比我们这里重价。从创办之初，他们公司每个产品的毛利只赚1%到14%，全体小的东西14%，大的东西很重价。如果逾越14%的毛利率需要CEO特别赞成，从创办以来没有任何一次被赞成，至少赚14%。综合加崛起或者许许只需6、7个点。正正在美国沃尔玛要赚22个点，亚马逊也是20多少个点，我们都说电子商务勇猛，我们拿京东来举例。我看京东的财报他们花掉百分之十多少，也就是说将来他们一定要赚10多少点威力盈亏平衡，Costco只要6个点。由于你去Costco逛的时候会发现，他有很多的创新。只要你看了这个东西你需要，你是没有必看价钱的，它一定是最重价的，你完全可以相信它。第一东西是好的，第二是最重价的。
着实它的策略是什么？它的策略是只定位中产阶级。太充裕的还太没钱的它都没有管。它把客户群锁定正正在正好是这群人。第二，每个好东西或者许许只需两三个品牌，没有会给你搞十多少家，况且他们选品都是选最好的，正正在每一个价格档次有三个。后来他们毛利率加得非常的低，由于你看中了这个就没有必去测试了，它一定是好的，他们进货的时候就帮你测试过了，直接你就付钱就行了。后来他们收100块钱的年费，一年或者许许有收20亿美元。过来你一定是会借朋友的，到后来你说这个公司真的实正在太好了，交100块钱我也认了。因为它的东西真的好，服务很好，很重价，你都没有必看价钱，它绝对于于取怀疑。这是正正在美国，电子商务再勇猛能打得过这样高频次的公司吗？打没有过的。
由于溯本归源，做好商业的本质是高频次。小米是怎么做的呢？第一用电子商务直销，第二用户口口传闻，我们有效封建主宰了传扬成本、渠道成本，店面成本，各种各样的成就全部被优化了。这些成本理论上正正在产业链里接近一半。小米正正在追求的是超高频次的运作，这个是小米能够胜出的核心原因。本人然而看到我们产品重价，重价的背后是高频次。只需有了高频次威力需求好的东西，要没有就跟他们一样巨高的定价。
第三个，还有一个巨大成本的地方，如果产品没有能发作超高口碑，那你就需要大批的传扬资源，大批广告投放，没有停地营销，由于说前往还得跟海底捞学习。超预期的口碑，口口传闻，最后成本都降低了。就像昨天晚上陈年说我这多少年人关于他最大的叫好产品无敌。先把东西做好，它一步一步就形成了口碑。今天你把事情全部简化到，你真的用心正正在把产品做好，你把产品做好了用户才愿意排队，你整个销售渠道才通畅。
由于我们参考了三家公司的本质是三个核心。第一个是真材实料威力做好，要好到什么程度？要超用户的预期。第三个是高频次运作，使你存正在非常高的性价比，你的优势很明显。如果前面没有做好，仅是重价，中国绝对于于没有缺重价的产品。核心的成就是你先把东西做好，你做到超越用户口碑，然后通过高频次的运作，能使原来同行要赚一倍到两倍的东西，变化很低的赚。就是你定价可以接近成本价也能赚得多，这就是小米的整个商业逻辑。这个商业逻辑跟互联网络络一点联络都没有，但是理论上也全是互联网络络提倡的一些东西。这样我关于互联网络络最大的理解，我认为互联网络络是一种思想，是一种方。你怎么用互联网络络这些主见去关于待事情？你用互联网络络方式去考虑这些东西，然后你真的干到了极致。
我们再说反响整个产业链，或者许许反响整个中国轻轻工业。最近有个标题叫我的成功可以复制，这个绝对于于属于误读。我是说再复制一个小米可以很困难，但是小米的方式是可推广的、可复制的，就是我们的一种商业是可复制的。
由于我才会夸反串口说，我会帮助一百家传统公司转型。着实我们投资的那些公司绝大整体原来都是传统产业，做技艺、做研发、做产品的人。他们原来都正正在传统产业，他们怎么跟我们站正正在一起以后，你发现他们就是面貌一新，为什么？他们就是用小米方式配备，他们整个主见就是怎么把东西做好。正正在传统产业做事情最次要的是首先要考虑成本，没有像我们正正在研发一个产品时多少乎是海量输出，没有惜代价。本人做个氛围净化器，用公版就行了，模具都没有必，直接就干了。我们的模具是花了1000多万的，极精致的，找了最好的工厂，由于这都是海量投资，包括你正正在设计这个模具的历程中一遍一遍恶化，一遍一遍地再建立。由于我们用了这三个核心主见，三年多前进着手机市场，也正好是智能手机的台风口，由于很快形成了巅峰。到今年二季度的时候我们基本上正正在中国厂家就排到第一位了。由于这个速度也是超越了我自己的设计。我原来认为需要5到10年，但我真的低估了我们这种方式的反响力。
2014年这一年，您觉得收获最大的是什么，它来自于哪？
我今年收到了最大的是，就是原来的手腕。这个是来自一个政法级的人物。他讲利润没有次要，尤其是未经济的公司，要加大输出。要原来的，没有要跟市场关于抗下去。
怎么经济？
今年大市场的压力越来越大。我觉得整体的经济、市场，我们处正正在一个3G转4G这样的一个转轨期，第二个就是国资委要求三大运营商减少补贴，着实市场上最大的促进力给放慢了。
我是觉得我们这个行业到了现正正在这个范畴，跟大还是越来越相关。当你想的时候你没有觉得，当你到巨大的范畴到整个市场，看整个市场的变化，我们今天都正正在整个关切大的市场变化，因为我们正正在市场已经排正正在第一位，每个月那样高的销售额跟市场稳固已经息息相关了。
我觉得如果更大的市场有压力的话，关于小米应该是好事，因为小米提倡的优质品更会变迁老百姓的选择。如果老百姓预算少，他肯定会买重价的东西更失策，这关于我们是个好事。他为什么会去买贵一倍的手机呢，为什么会正正在互联网络络上买呢？
剑客说：剑客关切高高科技互联网络络商业竞争成功的核心还是频次