根深威力叶茂，杭州华三通信技艺有限公司（H3C）凭借正正在企业网市场的多年积累，近年来深耕通信市场，正正在云数据中心、新一代城域网和运营级WLAN 领域均获得了没有俗的成绩，逐步构建了单独的品牌形象，悄然改变着运营商数据通信市场体例。H3C如何关于待数据通信的发展趋势？将为运营商带来哪些价钱？2012中国国际信息通知展时代，H3C国内市场部副总裁兼运营商营销部部长谢筱华和运营商解决方案部部长孙晖正正在接受时中止了详细解读，
观点撷英：
H3C正正在运营商市场并没有是短期内末尾做的，以前华为作为我们正正在运营商市场的唯一渠道，两家股权交易完成后，H3C归到了惠普旗下，离队到以H3C品牌正正在运营商市场做出售。
从这多少年人的情况来看，我们是逐步补齐的历程，刚刚刚刚末尾是正正在WLAN市场，做的市场份额比较靠前，这两年逐渐把数据中心级的交换机、城域网的设备，包括由器，都做到入围了，这然而正常的表现了H3C正正在数据通信领域的技艺研发程度和市场表现。
数据通信是从1996年、1997年里外正正在中国运营商市场末尾起步的，第一阶段的技艺架构和竞争体例基本上是正正在2001年到2003年之间形成的，因为这个时候正好是从窄带拨号上网方式向以ADSL、以太网为接入主体的宽带上网方式大发展的阶段。起初的互联网络络业务没有今天那样丰硕，业务方式也相对于于单一，由于那时的城域网、网是 16：1这样高比的网络，高峰期本人一起上网理论带宽就只需寻常的三分之一到五分之一。整个数据网的架构是根据起初的业务状态来构建的，形成了每个品位关于设备的需求、关于网络的需求，最终形成运营商集采的各种标准，当前基本的一些产品并没有大的变化。
H3C正正在2008年后才末尾全面以自主品牌进入运营商市场，但基于深厚的积累和基础顺利地实现了入围。那时，运营商内部正正正在大力中止战略转型，一范畴是面临移动互联网络络，从语音为主向数据业务为主转型；一范畴是面临ICT融会转型。业务转型驱动了数据网络末尾逐步、全面地中止技艺革新，H3C正好赶上了运营商转型的浪潮，抓住了技艺创新的机遇。
今年运营商集采中既有传统的中低端交换、由款型，又有面临新业务的款型，类似新出现的数据中心专用交换机就是面临云计划旧式业务的款型；又如WLAN产品，现正正在中国移动建立了有300万台AP的WLAN的超级巨网，这正正在全球也没有先例。
H3C有十多少年人的企业网IT网络和服务的积累，正正在很多地方跟运营商有合作阅历，可以形成一个旧式的、融会型的ICT方案。正正在这次中国移动集采项目中，我们正正在高端由器上失掉了里程碑式的进展，打破了思科、华为和Juniper的垄断地位，关于数通市场体例带来了很大的变化。相信持续创新这样登下去能够逐步地改变整个国内的数通市场。
高端由器正正在传统数通市场中市场工夫最大，技艺门槛也是最高的。中低端的网络产品，正常有很多家来竞争，但是正正在高端由器这个领域以前能够加入竞争的也就五家，最终能够占据比较可观份额的也就是三家，没有断都是这样的一个体例，因为它有很高的技艺门槛。H3C进入运营商高端由器市场经过了很多年的准备，顺利通过了各种严峻的技艺测试，甚至有很多指标逾越了传统的一些主流供应商。其次，H3C正正在整个集采历程中有较好的性价比。第三，运营商看中H3C暂时的技艺演进能力和公司的整体实力。
数据通信正正正在面临技艺变局，包括交换机、由器等正正在云计划、数据中心中的运用需求也正正在发生变化，没有再仅是大容量的转发，而是要能够支撑旧式的云计划、移动互联网络络、物联网业务。随着云计划范畴的扩大，百万台级服务器范畴的云需要很多数据中心，这些数据中心内部要实现无阻塞交换，数据中心之间要通过虚拟化技艺实现云的扩展，多个数据中心要虚拟化成一个数据中心，中间的互联核心就是由器，这样的由器要支持很多旧式的网络虚拟化技艺，甚至需要SDN（软件定义网络）的一些技艺。运营商希望新的主流供应商进来当前是暂时的合作，能够通过没有断的研发创新帮助实在现业务转型。
H3C的由器正正在运营商市场的使用以前可以是少一点，但是正正在企业网市场做了很长的时间，正在行业运用上走得比较靠前。H3C关于运营商如何构建下一代互联网络络有着较深的理解，技艺领先性获得了广泛确定，产品宣布事前经过了严峻的内部测试，产品从宣布到直接经济没有时间间隔，直接就能够正正在市场商用。运营商看到H3C是比较童稚，惟一于数通的专业厂家，进入市场当前也没有是用重价去谋求彻底改变市场体例，给中国数通市场上带来了新的变化。因此，我们的由器等产品正正在运营商市场失掉了标忘性的攻破。
H3C非常看好数通市场的发展趋势，并将正正在以下三个范畴持续发力。
第一是云计划数据中心，今年是移动互联网络络元年，3G用户逾越了8000万，大数据关于网络带来了巨大挑战，流量经营变迁重点。H3C认为首先要正正在数据中心地位发力，为此推出了照应的一系列产品，正正在腾讯、淘宝、盛大、新浪等互联网络络公司占据了领先的份额。运营商将来会变迁公有云的主要需求者，一是新建超级IDC，一是老的IDC，形成支撑大数据云运营的基础，H3C有比较好的积累和清晰的技艺标，这将变迁H3C正正在运营商市场的一个主要输出地位。
第二是WIFI大网的理论架构和细致实践，现正正在移动互联网络络的数据大整体上是通过WIFI承载，将来3G、4G、WLAN会彼此单独，智能手机上网会变迁最主流的趋势。以前WLAN是一个局域网技艺，本人没有认为需要构筑一个可以运营的网络，但现正正在一个农村有多少十万台AP的时候，运营商的管理压力就非常大。H3C正正在WLAN大网的构造和实践上有领先的理论零碎，包括支撑网、主宰网、网络优化、网络运维，已经把WLAN网络发展成完整的架构和零碎，我们的期望是把它构构成一个电信级的网络.。现正正在宽泛认为，最大的成就是正正在频率的分配上，没有像3G、4G，每个运营商有自己的专用频段，WLAN现正正在是公用频段正正在做，关于技艺的发展和网络的调度会带来一些成就，使频率资源发作浪费。H3C认为WLAN产品既有数据通信产品的特点，又有无线产品的特点，会正正在这一块上继续发力。
第三是新一代互联网络络的构建，包括城域网和网。中国互联网络络时代的到来是2002年，那时我们就协助运营商来组建中国的互联网络络架构。现正正在数据流量急剧扩大，ATM取款机以前可以只需要多少十K，现正正在一个ATM取款机可以要多少兆带宽，因为它除了取款的数据流量，还有视频的流量，运营商还正正在大力发展IPTV业务，一个农村可以有上百万用户，这样就需要新的互联网络络架构，
H3C正正在数通领域有历史上的传承，那样多年的积累，销毁了3COM以太网20万个最基础的专利，现正正在每个使命日出生两个专利，正正在国内专利排名位居，仅次于华为、中兴、富士康、中石化，但人均专利是最高的，我们现正正在是4600人，他们都是十多少万人的企业，并且我们聚焦正正在IT领域里面，全部涌现的是创举专利。
第一，H3C是数通领域最惟一的厂商；第二，H3C是一个有历史积累，也是有暂时演进计划的厂商；第三，H3C是一个技艺没有断创新、货精神量优质的数据通信专业厂商。我们希望将这样的形象涌现给客户，与客户建立暂时合作。
运营商网络是整个社会信息化的基础网络，现正正在业务、政企业务等大多都是通过互联网络络来开展的。以金融为例，银行以前展歇业务主要是通过营业厅和专网，客户得到营业厅去办业务，现正正在很多银行的业务量的70%是来源于互联网络络，通过互联网络络交易、电子交易支付来完成的。互联网络络的基础就是运营商的网和城域网。以前运营商的城域网是很粗放的，、是没有区分业务的，正正在互联网络络化和云计划化当前，各个行业一些关键业务没有能得到品质上乘量业务承载的。现正正在很多运营商都正正在建立第二平面、第三平面的网络，譬如说电信的第二平面主要是做IPTV为主，也正正在CN2之外再方案CN3，因为传统的163、CN2架构承载云业务有些没有堪重任。
由于城域网未来的演进趋势，正在业务层面看，要面临精品业务、廉价值业务中止重点保障和转型。构建城域网时可以用全新的技艺架构，将以前16：1的比做到4：1，同时把群体客户、品质上乘量大客户专线，把移动互联网络络甚至云业务从逻辑和道理层面中止联合，关于服务质量中止差异，特别是品质上乘量、交易型的、廉价值的业务，让运营商的城域网能够贬值。
从技艺层面看，最大的关键点是虚拟化技艺的引入，网络要真正变化一种基础资源。我们说资源虚拟化的时候，往往是说存储资源、计划资源、服务器资源的虚拟化，现正正在运营商面临网络资源虚拟化需求，可以面临没有同业务，需求没有同的网络资源、没有同的保障，由于虚拟化会变化城域网最核心的技艺。没有网络资源虚拟化事前，所有业务是正正在一个大管子里面混正正在一起来跑，现正正在大管子变化详细的管道，再中止锐敏的资源匹配和服务质量，着实这就是运营商说的智能管道的技艺。智能管道的技艺实现方式排第一的就是虚拟化技艺，正正在实现上展现的是软件的实力。运营商集采当前，交换机、由器从端口到外观都没有会有太大的差别，因为网络设备就是这个外形，但是真正的核心竞争力是软实力，是交换机、由器里面的软件以及后台的管理主宰。通过软件把多个设备虚拟化成一个，一个设备虚拟化成多个，然后集聚和接入，或者许许核心集聚纵向的两个层级的设备，又把它虚形成一个层级，通过横向的虚拟化、纵向的虚拟化。最后网络实现了资源化，实现了更高的网络使用率。以前传统网络里面一范围是主用通道，一范围是备用通道，总有50%是空跑的。正正在主用通道里面，畸形建网的原则是逾越70%的流量就要扩容，这样算下去的话网络使用率35%就封顶了，逾越35%又要扩一倍。这样通过虚拟化技艺当前，主用、备用通道全部可以跑满，可以智能地负载失调，可以把网络带宽使用率提升100%，这个就本身可以降低比。同时网源的部门也减少了，管理得到了简化。虚拟化技艺本质上是为了使网络能够资源化，便于中止资源的分配和锐敏的调度，附带的好处是管理频次、资源使用率上都有明显的提升。
现正正在城域网主要是两大挑战，一个是廉价值业务能没有能实现无阻塞地传送。随着宽带业务发展，现正正在可以实现20兆入户了，如果还是按照以前16：1的城域网架构，城域内的数据传送，云计划数据中心间的数据传送将面临很大压力。由于要执行城域内横向的虚拟化，纵向的层级压缩，使大客户关键业务真正地实现智能管道，变化无阻塞传送，这应该就没有了，用户的经历会更好。未来关于网络的要求就没有是共同一个设备的要求，而是整网的支撑多业务、品质上乘量业务的能力要求。基础产品还是由器和交换机，但核心的东西是正正在虚拟化等软件上。
另一个是互联网络络化业务的挑战，以前用户将数据放正正在自己的IDC里面，是正正在一个园区网和局域网内，访问服务器常快的，千兆到圆台面网络是完全没有什么阻碍的；未来云计划发展当前，用户的数据中心放正正在运营商的数据中心里面，休会流量也要穿越城域网，就导致大客户的互联专线的带宽必须至少要涨十倍以上。现正正在虚拟圆台面是很大的一个趋势，一个企业有多少千个虚拟圆台面都没有算什么，营业厅和坐席是分布正正在很多地方的，中间到数据中心是通过城域网连接的，城域网带宽如果低了，就没办法做虚拟圆台面，城域网就是一个瓶颈了。以往大客户城域网专线带宽基本上只需2M到10M的水平，但是域网的运用变化了城域网的运用，带宽至少就要到20兆，大的甚至要求百兆，金融的宽泛需求是30兆。
群体用户需求的解决相对于于容易，譬如说做IPTV业务的话，正正在CDN节点下无阻塞就可以了，因为端到端无阻塞是很难的，快可以到处建CDN，一个农村建80多个、100多个CDN，然后把方式推送到CDN、CDN下面做到无阻塞就可以了。但是像大客户专线就没有行，因为大客户专线没办法做CDN。一个解决办法是建立的大客户高速专线承载网，完全、无阻塞，因为传统城域网再怎么改4：1比也没有行，必须把这个网整个出来。H3C有非常完整的一套从产品到后台，到端到端的管理运维系统，正正在上海电信1万条专线的城域网上已经紧缺地中止了实践，现正正在正正在其他很多省也已经推广崛起了。
临阵脱逃常大的。譬如说11月11号“光棍节”淘宝就要搞促销，会给运营商主要是浙江电信的互联网络络出口构成阻塞，就是因为他的数据中心集群是放正正在浙江电信的IDC里面的，一旦业务量一上去，直接阻塞的是运营商的城域网和网的出口。
运营商以前认为互联网络络公司的流量好像跟我没什么联络，但是现正正在发现没有行，一个是互联网络络公司流量的升级特别大，一个当地网的五星级的IDC，第一年流量是80G，第二年是160G，第三年是240G，出口带宽吃得非常快。
第二种临阵脱逃是关于网络模型的临阵脱逃，互联网络络公司里的网络模型运营商以前完全没有必管，但是后来发现没有行了，运营商自己的IDC里面也有很多的交换机和由器，互联网络络公司的流量上去当前，出现了新的流量特征，横向的流量特别大，构成网络的壅塞等成就。而互联网络络公司又是大客户，运营商要把这些大客户服务好，就必须去了解譬如说腾讯、淘宝的业务方式、网络结构，然后把自己原先的网络模型按照新的架构需求来改变。
WLAN技艺上的发展趋势将是一个大网，市场定位将来主要是跟3G、4G单独，中国移动的定义是四网单独。运营商大力构建WLAN可以出于多少个原因：
第一，所有的终端基本上都支持WIFI，发展3G、4G业务主要依托终端补贴，运营商的压力也非常巨大。但是WIFI的网络可以承载70%以上的移动数据流量，是没有需要终端补贴的，现正正在PAD等终端很多连网口都没有了，直接是WIFI或者许许3G、4G上网。WIFI正变迁无线接入的必备技艺，中意步行或者许许说40公里以下半移动状态，类似从办公室走到货议室、会议室走到休闲场所的运用需求，这种人群主要的上网是基于WIFI实现的。将来正正在广覆盖、高速移动的情况下，用3G、4G比较好一些，譬如坐正正在车里面去浏览网页。H3C正正在地铁覆盖中做到了80公里也可以实现高速切换用WIFI上网。
第二，WIFI是可以让运营商正正在低成本下实现快速的无线互联网络络的覆盖方式，可以省下很多2G网络的扩容成本。特别是像中国移动，2G语音收入仍是生命线，语音色量是最关键的。当iPhone智能终端用户迅速增多后，数据流量也暴增，关于2G网络压力也大大增加。2G的扩容成本非常高，把2G的扩容成本拿一整体出来去接WIFI，可以效果会非常好。WLAN以前就是一个无线局域网技艺，但是现正正在运营商的运用，理论上把它运用成了无线城域网技艺，着实跟2G、3G、4G没有差异，中国移动2012年计划新增120万个AP。长远范畴最大的是山东，已拥有56万个无线宽带WLAN接入点。
第三，可以培养用户移动互联网络络使用习惯。语音的增多将来肯定是放缓甚至下滑，未来运营商主要是两个地位去挣钱，第一个是做流量经营，第二个是做大客户的详细化的接入。要流量经营首先要让流量出来，而3G网络一放流量扩容压力太大了。通过免费的WLAN，可以退步用户无线上网经历，让用户真正地使用大流量，并且用得非常习惯。就像电子邮件业务，最末尾如果没有是免费使用，推广崛起有困难，现正正在本人离没有开邮件了，就可以关于整体有较高需求的VIP用户中止收费。培养用户放开使用大流量的移动互联网络络业务，才会促进出现更多流量经营的杀手运用，促进照应的衍生贬值服务。
H3C的WLAN产品价格算是中等还恰恰高的，但是H3C现正正在是用户最主要的选择者。正正在WIFI网络构建上，价格没有是最主要的因素。因为WIFI技艺发展得很快，厂家必须主宰好技艺发展的趋势，正正在每一代产品出来的时候，都能够做到质量稳定可靠、成本主宰优质，实现网络无缝升级。此外，WLAN技艺作为一个局域网技艺是比较童稚的，但是变迁一张运营级的网络的时候，一个农村调度多少十万个AP的时候，网络的调度、优化、运维就非常次要，这个技艺要非常可靠的。虽然单AP看H3C的WLAN价格中等恰恰上，但多少年人下去后TCO成本很低，能为运营商糜费巨大的升级、运维成本。
H3C正正在WLAN研发范畴貌前的一个重点就是增强运维能力。WLAN原有技艺里面是没有OAM这种概念的，但是正正在整个大网建了当前，端到端的OAM，故障的自动检测、发现、定位、快速处理，这一套零碎是我们现正正在正正在重点输出的一个地位。
WLAN核心网范畴我们重点是正正在主宰层认证方式的优化，并需要认证、主宰等相关BSS系统需要的接口。我们正正在铁鸟场等使用WLAN经常是要输入用户名、密码威力上去，况且还要通过短信来给你推送密码，比较省事。今后网络认证的地位就是无认证，一种是SIM卡方式，SIM卡里面本身就带有用户的信息，自动就跟后台完成认证任务了，这样的话用户能真正实现3G、WLAN的锐敏的漫游。现正正在大整体智能机缺省就是WIFI，第二个才是3G，这样的话WLAN正正在认证方式解决当前，正正在网率，使用量会大大地增强。
这说明数据中心的业务已经发生了深化的变化，并驱动了技艺的变化。运营商前多少年人没有断正正在试点、探究，现正正在末尾启动大范畴的云数据中心构建，从集团级的，到各个省公司的公有云和私有云，已经变迁一种基本的构建需求，运营商正正在构建方案里将云计划作为单项列出来有专门的投资来集采，云数据中心进入范畴调度了。
运营商以前可以然而做接收，就像一个房东，关于网络设备规范要求等并没有是很清晰。进入大数据时代以后，除了给互联网络络公司做房东以外，运营商还要跟他们竞争，由于也会去研究这些互联网络络运营商是怎么样来构建网络的、用的什么技艺，运营商也要制定照应的云计划数据中心的网络规范，重新制订标准、规格纳入集采要求。
实现云计划，网络要先行。对于于云数据中心专用交换机需求的变化分两个阶段，第一个阶段主要是关于硬件能力的要求。因为数据中心交换机从性能、容量到关于服务质量的品质上乘量保障是远远高于城域网交换机的。随着业务范畴的扩展，第二阶段主要是关于软件能力的要求，各种虚拟化技艺、自动化管理技艺，通过软件把硬件资源紧缺地利用崛起。云计划跟传统网络最大的差异是动态网络，当计划正正在没有同的道理服务器、虚拟服务器，没有同的数据中心之间正正在中止转换和迁移时，需要的是一种动态的网络策略和网络资源的安置，由于正正在自动化管理等范畴是必备的要求。
H3C正正在数据中心领域的主要技艺竞争力有三个，一是新一代的硬件架构，二是虚拟化技艺，三是自动化管理技艺，这三个范畴缺一没有可，合崛起才构成一个完整的云计划数据中心的网络解决方案。H3C S12500系列核心由交换机正正在2008年推出，2009年就已经大范畴商用了，一些新的友商可以明年才会范畴商用类似设备，当他们还处正正在硬件的这个阶段。我们已经正正在自动化管理、虚拟化技艺上中止了暂时的研发输出。下一步正正在运营商的技艺标准和采购规范里面，一定会出现很多旧式的软件特征，包括虚拟化和自动化管理特征，技艺门槛还常高的。
主要是两类软件，一个是操作系统，H3C由器交换机里面的操作系统跟以前操作系统已经有根本的差异了，它是彻底面向虚拟化计划的操作系统，以前的由器、交换机操作系统主要面临转发，新系统需要实现虚拟机、端到端的大二层网络的延伸和构建、网络资源化、各种自动化技艺等。
第二是数据中心的管理院子，它没有是传统的网管系统，没有光是弹道网络，还管服务器的虚拟化等，是一个端到端的数据中心业务管理系统，有很多自动化的功能。我们与惠普合作试验，惠普有一个很大的数据中心，如果采用传统的管理方式，有25万行告诉行，采用我们的自动化管理工具这个院子当前，因为采用预配制的模板，基本上正正在多少分钟之内可以实现整个数据中心网络的完全调度；传统的方式至少配一个月，况且可以还要出错，出错后检查、定位也很困难。虚拟化相同于把网络中止了分片，一个大的面包切成吐司了，自动化技艺就把这些切片后的小的单元再去匹配虚拟机、匹配运用，如果没有自动化的话，云计划是空谈。大型互联网络络公司以前一个月上线多少千台服务器，现正正在因为云计划互联网络络业务弹性，用户增多很快，可以一个月必须上线两万台服务器，用人工去配怎么也没有可以完成这样一个任务，只能是依托于自动化的配置，自动化管理，自动化的故障检测这些技艺。
模块化是未来数据中心的一个发展地位。一种说模块化是按照现正正在的机房条件来定义模块，像互联网络络公司的实践来讲畸形是5000台做一个模块，里面配套的网络、各个品位的带宽都是标准化的，这是一种模块。第二种模块就是说未来的演进可以会是集装箱式的数据中心，现正正在国内的一些运营商正正在有些地方也末尾正正在实验。集装箱是标准化的，里面用多少服务器、用多少网络，包括多少存储、多少安全设备，都是标准化活动的，像谷歌就有很多集装箱式的数据中心。但是集装箱式的数据中心和前面的那种模块我认为没有本质差异，然而一个集成度的差异，集装箱式数据中心甚至可以是露天的，集装箱里面是一个小，外面搭一个棚子什么的就可以了。但是从网络的角度，然而集装箱能集成多少台服务器的成就，根据这个集成度给来配对于照应档次的网络。
如果然而传统的数通市场，H3C可以然而一个纯粹的设备需求商，而没有是运营商业务的次要合作伙伴。但正正在向下一代互联网络络演进中，因为H3C深耕行业市场，熟悉行业运用的需求，解决方案是比较完整的，由于跟运营商结成战略合作伙伴当前，运营商去做市场推广的时候，我们经常还正正在一起谈论策略、方法。运营商主要看中我们两点，一个是面临下一代互联网络络的创新，一个是我们关于行业的了解。
我们是惟一于做网络，从网络的角度看，绿色节能首先是要减少网络的层级，通过虚拟化技艺，网络的层级减少了，设备的供电就可以省下去。第二是提升带宽链使用率，把备用电也使用崛起了，资源使用率提升也是省了电了。从设备的角度看，要将端口的节能标准降下去，美国多少个声威机构的测试前因表明，我们单端口的耗电是友商的一半。其他范畴还包括内部热设计，通风报信要符合运营商的机房条件的，通风报信散热设计好的话，能够节省更多的电。此外芯片设计、电板格式都是节能降耗的次要环节。
WLAN长远占H3C市场收入的40%，网络由器交换机产品占40%，交换机包含了数据中心和城域网。云计划是一个重生市场，长远的总市场工夫还没有城域网那样大，但是它是增多最快的，我们做到了新增份额第一。我们没有断都是惟一于数据通信领域，没有管是云计划事前的时代还是正正在云计划当前的时代，我们没有断就是做这个的，我们希望能够持续保持领先的，没有断往前正正在看，往前正正在方案，首创新的技艺、新的架构、新的方式。
从华为时代末尾，H3C长时惟一间数据通信市场，有深厚的积累的优势，没有管成本层面怎样变化，整集体马还是很稳定的，做开辟的人还是没变的。最次要的竞争力还是正正在人，人的大脑里的阅历别人是很难短期去复制的，他可以复制你的这个产品，从外观到一些硬件的东西，但是他复制没有了你正正在这个行业的理解，关于这些地位持续的关切。
惟一威力正正在这个领域做得比较领先，H3C持续地创新，因为我们正正在研发上的输出连续保持15%里外，有创新、有输出，关于豪杰的吸引力是很强的，客户也会看到这一点，由于我们市场的发展这多少年人没有断保持稳步增多。
我们很早就把自己定位为正正在全球要变迁最顶尖的数据通信的指点厂商，国际市场上本人可以认为思科是最牛的，我们也认为思科确实很牛，但是每个客户都需要有两个供应商是最适宜的，这样有一个比较、有一个竞争，关于客户的服务、价格都会有益处。由于思科占有率很高就是我们的工夫，就是我们的机遇。H3C正正在数通领域确实很惟一、很专业，也是有眼光，我们没有是一个地道的供应商，而是运营商的战略合作伙伴。正正在运营商市场，也没有是一个规则和价格的者，关于原全体竞争关于手我们常尊重的。我们追求的是正正在运营商市场，将来能够做到前三名，三分天下有其一，真正地为客户需求价钱，帮客户创造价钱。